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          今年受疫情影響,直播帶貨出圈了,并且成為了企業品牌營銷的標配。就在剛過去的雙11,抖音平臺的直播帶貨創造的收益就非??捎^,成交額達到187億元。而淘寶,快手,京東和蘇寧等都在發力直播帶貨,由此我們可以預見,未來直播會越來越火爆。而對于品牌方來說,該怎樣搭上這倆快車呢?又該怎樣做好直播帶貨呢?下面十三叔就來給大家講講。

          直播前引流

          怎樣告訴你的粉絲你要直播了,怎樣在直播之前提前就把勢炒起來,這個其實就是直播前引流的重要性了。我們在即將要直播前,可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發布直播預告,這樣就可以提前為提升流量做準備。

          然后要看每個達人的風格,以及粉絲的屬性,比如有的粉絲對產品研顏值、性價比比較看重,那么在直播前期可以先通過原創視頻為品牌方拍攝軟植入廣告,達人在短視頻中可以露出產品、測評功效,篩選出一批購買意愿很強的粉絲,在驗證了粉絲的喜愛程度后,再在直播間帶貨售賣。

          粉絲在購買這類產品時,“預先看到長期的使用效果”是重要的決策因素,所以短視頻種草是一個必要步驟。

          用短視頻內容吸引粉絲、建立信任,引流到直播間,或者通過官方在直播廣場、同城頁、官方活動等方面給予的精準流量推薦,為短視頻內容增粉,這樣的雙向導流更有利于紅人突破量級、出圈。

          直播中運營

          當我們已經將粉絲引流到直播間后,然后就是直播中的運營包裝了。直播中運營可以說是整個直播帶貨中最關鍵的環節,下面我們分為幾個方面來闡述。

          ①主播人設

          主播人設不用多說,一場直播帶貨包括人、貨、場,而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力,直播一開始,吸引觀眾的往往是主播的個性特點:幽默、開朗、說話是否具有專業性等等,這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

          如果主播人設出色的話,隨之增長的就是粉絲數和粘性,除此之外,選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設不可或缺的。

          ②直播腳本

          在安排每場直播之前,肯定要預先寫出直播腳本的。直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨,使得直播的過程條理清晰。一個標準的直播腳本至少需要有主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案,一個好的直播腳本,效率和結果同樣也極好的。

          ③直播間互動

          直播間的互動是直播過程的核心,與觀眾的互動效果越強,觀眾購買的欲望也就越強烈,從而觀眾也就越容易沖動消費。就比如前一段時間,李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星,明星的流量效果本來就十分強大,再加上直播過程中可以與觀眾互動,這使得商品的銷量直線上升,可見直播互動的重要性。

          ④銷售轉化

          直播過程中的銷售轉化說白了就是每個環節的活動設置如何正確的切換,比如可以先進行產品演示,接下來對產品進行試用和專業的講解,最后通過限時秒殺,買一贈一等方式吸引大家購買。每一步過程的轉換都要緊密連接,并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨,自己要將商品的亮點直播出來,這需要具備成熟的銷售技巧。

          直播后復盤

          每一場直播結束,不是立刻發貨,而是要抓緊時間進行復盤,復盤就是觀察自己直播結束后的數據,這其中包括老用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數據分析等等。

          ①老用戶的活躍度

          老用戶活躍度即已關注你的用戶在直播間的活躍度,他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量多少。做過銷售的朋友們都知道,我們開發新客戶的成本比維護老客戶的成本高了不知道多少,因為老客戶是有個信任成本在了。所以每次直播能帶貨多少,老客戶的活躍度和購買率至關重要。

          ②直播間的轉粉率

          直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶,在結束后有多少人轉為你的粉絲,即從公域流量到私域流量的轉化。通過各種廣告的投放和推廣將用戶引流到了直播間,在整場直播下來之后,我們發現有多少用戶轉粉了,關注了品牌方,購買了商品,為什么有的用戶沒有關注,下次直播的時候我們該怎樣提高轉粉率,這些都是需要我們深度思考的。

          ③數據分析

          直播結束后一定要進行數據統計和數據分析,和之前的直播數據做橫向縱向對比,并找出數據背后代表的具體類目,是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。品牌方通過每次的數據分析,就可以清楚看到每場直播投入的時間和金錢成本,有多少粉絲新增,有多少購買量,退貨量是多少,這樣為下一次的直播做好準備。

          2020年,直播帶貨的風口已經到來,三分鐘帶貨兩百萬,一場直播帶貨過億等等,這些現象層出不窮。而對于各個品牌企業來說,怎樣抓住這個風口,跟上直播帶貨的節奏是眼下的重中之重。而在直播帶貨中也是有很多的坑,都是需要在實踐中才能出真知的。紙上得來終覺淺,要想知道直播帶貨到底怎么樣,說實話只有做了才知道!

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