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          隨著新媒體的興起,我們發現用戶在微信微博和頭條抖音等APP上面所花費的時間越來越多了,而這也給很多企業看到了商機。無論是微信的廣告、微博大V還是頭條抖音的信息流廣告以及KOL投放,我們發現企業做網絡推廣,不僅是在百度做搜索類的SEO、競價,新媒體方面的推廣也是手段非常多了。

          其實新媒體推廣,需要先了解企業的用戶群體是哪些;然后去了解,這些用戶群體比較喜歡哪些新媒體,是微信、微博還是頭條抖音;最后再確定內容傳播的形式,是做朋友圈廣告、信息流廣告,還是找KOL投放內容。那么,細致說來又該怎樣才能做好新媒體的推廣呢?下面我們就來詳細地講下。

          一、微博推廣

          首先要看企業的客戶群體面向的是全國的還是本地的,如果市場是定位在本地,那么前期推廣時候就要收集全所有熱門本地微博的大V。通過這些大V投放軟文或者視頻內容來推廣,活動期間再轉發評論,再次引爆產品。

          這里我們也需要注意的是,微博動態及文案要以問答形式,有理有據,標題問,內容答。然后要多關注別人(行業相關的),再通過撰寫本地熱點博文,話題吸引本地博友,參與話題討論。還有就是多發圖片及視頻,每天在Top10的熱門微博下面評論,要充滿正能量,當博主被攻擊時,一定要無條件大量廢話去支持博主,對于政治民生的話題不要過于評論。最后就是固定時間發布內容,保持賬號活躍度。

          二、微信推廣

          ①微信群推廣

          每個號加500個本地微信群,群內不直接廣告,加強互動。廣告時候,發群內紅包。當然,這里我們也建議最好有認識的人在群里。當積累了一定數量的微信群后,篩選出活躍度較高群,置頂,下沉廣告群,群內經?;?,與群主搞好關系,質量高的微信群可以考慮商務合作。

          還有就是自建微信群來做推廣,每個號自建100個微信群,對每個群自定義標簽,如種子用戶群,活動群,產品試用群等。當然,建了群就要管理好群,我們要明確建群的目的,建立群規章制度。然后每個群配官方客服,圍繞群主題定期互動,解決問題。還可以發展一些意見領袖做幫手,共同發展群,必要時給與物質上激勵。

          ②地推活動

          找到用戶聚集的地方,通過展示服務+獎品贈送的方式去獲得精準用戶。地推活動以一周一次頻率來執行,加強用戶的記憶習慣,利于傳播分享,以下活動作為備選,執行時候,團隊參與進來,死磕文案及H5效果設計。

          當然活動禮品肯定是要有的,優惠券,大禮包(消費券+帆布袋+記事本+廣告衫等),活動獎品,微信紅包。關注公眾號贏好禮,掃掃送禮品,微信預定享折扣?;顒訄绦袝r候,可以在本地公眾號和社區等渠道投放,隨時監控投放效果。

          ③微信廣告

          微信朋友圈廣告是有好幾種的,一般支持按曝光排期購買、按曝光競價購買、按點擊競價購買和按單篇文章購買四種購買方式。還有就是公眾號的廣告,公眾號文章視頻貼片廣告位支持曝光排期/曝光競價購買,公眾號底部廣告支持曝光排期/點擊競價購買,互選廣告按照單篇文章計費,公眾號文中廣告和小程序Banner廣告支持點擊競價購買,小程序激勵式廣告和小程序插屏廣告按曝光競價購買。

          其中,朋友圈信息流廣告位,電商推廣廣告(即推廣目標為:推廣我的商品)僅支持按曝光競價購買。除電商推廣廣告外,其他朋友圈圖文/視頻廣告均支持排期購買和競價購買。

          三、抖音推廣

          ①抖音付費廣告

          抖音推廣最簡單的就是抖音官方的廣告投放?,F在叫巨量引擎推廣,通過在短視頻插入品牌鏈接,可以設置區域定點投放,年齡群體投放,手機品牌分類投放等。一般有開屏廣告、信息流廣告和挑戰賽。

          開屏廣告一般在抖音App啟動時進行展示,開機第一入口,視覺沖擊強,強勢鎖定用戶目光,吸引新生代消費主力。這種廣告有靜態、動態、視頻三種形式,靜態3秒、動態4秒、視頻5秒,按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式。這種開屏廣告比較適合預算高的企業、品牌,缺點是這種方式定向能力弱,不能針對垂直用戶。

          抖音信息流廣告,支持分享傳播,售賣方式靈活,支持多種廣告樣式和效果優化方式。但是這種方式的缺點在于不支持用戶行為分類、興趣分類等定向投放。抖音信息流廣告擁有非常明顯的“廣告”標識,同時在廣告頁面下方,還用“藍色字條”標注了操作文字,例如:立即下載、理解購買、理解咨詢等等。

          用戶可以直接判斷該內容為廣告,此時,用戶如果對該廣告有興趣或有這方面的需求,會進一步點擊該廣告視頻去做進一步的了解。雖然觀看了廣告的用戶不一定會產生轉化,但是未觀看廣告的用戶就一定不會產生轉化,因此這種展現樣式,可以幫助廣告主更好的進行廣告用戶的篩選,提升廣告費的利用率,提升廣告轉化效果。抖音視頻信息流廣告首次出現在“第4條”視頻的位置,即用戶打開抖音APP看視頻時,往下滑動的第四條視頻為廣告,在往下刷新的過程中,也將根據一定的頻率展現其他品牌的廣告,為更多的廣告主提供曝光的機會。

          抖音挑戰賽這種廣告方式,能夠實現品牌推廣訴求,進行展示?!疤魬稹鳖惢顒犹栒俣队褌円砸皇赘杌蚱渌问絽⑴c短視頻的比賽,從而進行品牌傳播,獲得用戶好感。營銷方式新穎,全新玩法+全新資源,能吸引用戶主動參與,完成品牌曝光。

          ②抖音KOL紅人廣告

          像一些美妝、日用的產品,一般會找一些KOL紅人投放廣告。簡單地說就是通過一些行業KOL網紅做推廣,讓他們負責短視頻的拍攝,制作,然后發布視頻,通過視頻創意獲得官方推薦或者引發用戶模仿。

          當然,還可以找一些抖音代運營公司去做,從創意的策劃,企業品牌的植入,視頻的拍攝以及投放和數據的監測一般都是有的。具體來說,首先代運營公司會對產品前期調研以及評估。主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等,根據這些來策劃推廣方案,并將前期了解到的信息應用到創意中去。然后創意部門會根據產品提出一份創意,創意是產品推廣最重要的構成,雙方敲定創意后,網紅需要進行視頻的拍攝,再由廣告主審核。視頻雙方確定沒有問題,就按照先前確定的執行計劃,進行發布。最后,發布后跟粉絲之間的互動,對點贊,評論,轉發等數據進行監測,以報表的樣式給到品牌方。

          總之,新媒體推廣的手段眾多,像小紅書、B站和知乎等平臺也是可以投放廣告的,而且效果也還不錯。其實,這主要也是要看企業的品牌定位和客戶群體,才好確定推廣策略和方向。而無論做哪種新媒體的推廣,我們覺得都是需要長久的堅持下去做的,這樣長久的曝光才會有一定的效果。

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