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          企業做微信推廣,我們覺得可以試下公眾號KOL的投放,也就是找一些具有影響力的賬號,寫一些軟文去推廣企業的品牌和產品。下面,我們就來具體說下公眾號KOL投放的技巧。

          一、投放數量

          一般我們會認為如果商品想要跑量,則適合投放頭部公眾號。畢竟公眾號大號的粉絲多,閱讀量多,用戶質量也高,那么相對帶來的訂單數也可能多。

          但是如果一定按照這樣的投放策略來的話,那么對于企業來說,投放的成本也會高很多。經過多次投放,性價比最高的方式是盡量選取比較多的公眾號來投放,而閱讀量不超過1萬的那種賬號。然后,文章可以選擇是次條進行推送,這樣廣告主就可以讓預算投放到更多的公眾號上去。

          二、投放賬號

          很多廣告主在投放之前都會考慮到復購率,把錢要花在刀刃上,而只有分析好這些公眾號的數據,我們才好把相應的產品投放到相應的公眾號KOL上去,否則就會出現轉化率不佳的情況。

          而要分析公眾號的質量,則少不了與公眾號流量主之前的溝通。經常有遇到公眾號開口就說自己公眾號平均閱讀過萬,然后價格需要多少多少。這個時候我們心里會有一桿秤,不要急著還價,先問問看賬號情況。

          比如說公眾號的大概粉絲數量,文章的平均閱讀,點贊和評論的互動數據。通過這些對比,我們大概可以看出文章推送后粉絲的打開率,如果打開率比較高,相應的數據也不錯,那么這個賬號確實是值得比較高的價格的。如果實際的數據跟對方說的出入很大,一般建議謹慎選擇合作。

          三、投放文案

          確定了投放的賬號后,后面就是對接文案了,有的廣告主是有需求KOL原創圖文的。那么最好是提前說明,并且給到詳細的需求和資料,這樣便于后期的溝通和確認。

          而如果是供稿給KOL,一方面企業的文案要突出自身的品牌和產品價值,另一方面肯定也要符合賬號的風格,還要照顧到粉絲的認可度。畢竟誰都不想因為接了一篇軟文,而引起粉絲大面積反感掉粉的吧。

          四、投放時間

          投放時間,一般會結合公眾號歷史推文情況,如果公眾號推文規律且已經有固定推文時間點了,我一般就按公眾號的固定時間來。

          但是如果公眾號發文規律性不強,或者公眾號本身量級不大,那還是按照自己日常轉化效果最好的時間來,比如說我們一般在晚上十點半左右轉化比較好,因為這個時間段大家都有時間閑下來看文章。

          另外推文的轉化來的用戶,大部分還是沖動消費的,夜間人做決定相對感性。如果廣告主一定要投放日期和投放時間比較精準的,也都是要提前說明的。

          五、投放數據

          比如說投放了多少個公眾號,投放的賬號是什么級別的,投放后文章閱讀數量多少,點贊,分享和評論數據多少,最終產生的咨詢和轉化多少,這個都是要做數據報表進行匯總的。

          基本上一周,一個月,一個季度都要有一次報表出來,企業主通過數據報表可以清晰的看到投放的情況,而做出相應的調整,在下一次的投放計劃的時候。

          當然,在實際投放公眾號KOL的過程中,企業主還是可能會遇到其他各種各樣的問題,這里我們也建議找一家靠譜的全案公司進行合作。畢竟全案公司的資源比較廣泛,行業經驗比較豐富,經常與公眾號KOL打交道,而且也熟悉里面的各種坑,避免企業走很多彎路。

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