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          首頁 - 互聯網課堂 - 軟文營銷

          網上一元店的那些事!

          發布時間:2018-02-05 18:16:12訪問人數:作者:元大人

          路邊的一元店如今被搬到了網上,但和以往不同,一元錢買到的不再是皮筋、圓珠筆,而是手機、平板電腦…… 也就是出現了人們所熱議的“眾籌購物模式”。近兩年來,一元云購類的網站可謂風生水起,粗略搜索一下,大大小小的“一元電商”至少在數十家以上。然而,在吸引大量用戶的同時,這種購物模式也在不斷受到質疑。

          1.什么是眾籌購物?

          說到眾籌購物,不得不說的一個經典案例就是德國老太賣房的故事:在金融危機的時候,老太想把自己的價值100萬的房子賣出,但由于經濟不景氣,沒有人愿意買,后來老太太通過中獎方式,發行了11萬張彩劵,每張售10元。通過不到10萬的廣告費進行宣傳,在不到半個月彩券就銷售一空,抽獎后將房子正式賣出。這也就是互聯網“一元購”原理,即商家不按原價出售商品,而是把這一件商品平分成若干“等份”出售,每份一元,當一件商品所有“等份”售出后,商家從購買份額的用戶中,抽出一名幸運者,該幸運者即可獲得此商品。不管名叫云購還是奪寶,甚至嗨購,這類網站的運營模式大體一致。皆是“眾籌購物模式”。

          2.質疑不斷:賭局?騙局?

          眾籌購物是否是賭博?我的回答:不是。賭博應該是有兩個特點,第一,賭博是要有莊家的,是輸是贏基本都在和莊家在對賭。而眾籌購物只是把所有人的錢匯集到一個人身上而已。網站平臺方式獲得的利潤就是一臺699元的紅米,需要999人每人一塊,最終獲得了300塊的差價。第二,賭博是有不中獎的情況出現的,但眾籌購物是一定把獎品開出,只是是誰中獎就需要運氣了。至于是否是騙局,中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為,云購模式的存在正是利用了消費者追求低價的心理,“現在這個市場還不夠規范,不排除有一些網站以這種手段詐騙獲利?!碧貏e是作為開獎核心的數據計算方式,由于缺乏必要的監管,控制中獎的質疑聲從未間斷。無論怎么說,眾籌購物給一些屌絲企業和屌絲網民一絲希望,同時也激發了一個利基市場,那就是讓沒有錢的人購買到自己想要的東西。這種模式的發展前景還是好的。

          3.眾籌購物優點
          對資本來說,模式很重要,但更重要的是模式能夠創造價值,簡單的說就是賺錢能力如何?!氨娀I購物”模式能否獲得好的盈利呢? 一位業內資深專家對此發表了看法:"眾籌購物"這種模式的運用,使得售出的產品定價明顯高于市場價,眾籌商家可以從中賺取高額差價,相對于傳統電商能帶來更高的利潤率,其他方面的利潤來源更是無法估量?!?

          而且,除了差價帶來的盈利,大量用戶的涌入以及高額的購買人次,必會帶來巨大的流量,成為商家投放廣告的必爭之地,廣告費收入將成為最大的利潤來源。此外,營銷推廣收入也將成為“吸金”的強大秘密武器。

          “通過幫助商家營造聲勢,加強知名度,平臺可以全方位的介入商家營銷活動,獲取超額利潤,成為最具潛力的利潤來源?!币晃浑娚逃^察人士指出。 毫無疑問,高額差價、巨額廣告收入、營銷推廣活動,采用“眾籌購物”模式運營的電商平臺對資本界而言無異于誘人的現金“奶?!?。

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