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          作為短視頻領域的頭部平臺,抖音擁有海量的優質用戶和巨大的流量紅利。而抖音商業化生態布局的日益完善,也讓很多商家看到了抖音上蘊藏的商機?! ?/span>

          伴隨著抖音購物車的全面開放,抖音小店也漸漸被大眾熟知。關于抖音小店,很多人肯定充滿疑惑,畢竟抖音早就已經有了電商櫥窗功能,那抖音小店又是干什么的?它跟電商櫥窗功能又有什么不同?下面我們就來具體講下吧?! ?/span>

          抖音官方給出的解釋是,抖音小店是為自媒體作者提供的電商變現工具,幫助自媒體作者拓寬內容變現渠道,提升流量的價值?! ?/span>

          開通抖音小店過后,商家就可以在頭條號、抖音、火山個人主頁同步展示專屬的店鋪頁面,商品也可以通過微頭條、視頻、文章等多種途徑來進行曝光。在上述APP內,粉絲都可以獲取到商品信息,并直接進行購買,形成一個完整的流量閉環?!?/span>

          下面我們將抖音小店和電商櫥窗功能做個對比:

          ①抖音小店是店鋪,就像天貓和淘寶的店鋪一樣;而櫥窗功能只是一種商品分銷展示窗口?!?/span>

          ②在抖音小店的商品鏈接在站內就能直接進行轉化,而其他商品則需要跳轉到第三方平臺才能下單購買。

          ③抖音小店目前在抖音上并沒有可視化聚合頁。需要通過櫥窗——電商工具箱——商品櫥窗管理——添加商品的路徑,才能添加抖音小店商品的形式呈現在櫥窗中?!?/span>

          如果商家開通了抖音小店,就可以在櫥窗內直接添加來自抖音小店的商品鏈接,這樣就能做到站內直接轉化的效果了。一句話概括抖音小店最核心的競爭力,就是減少了跳轉環節,在站內就能進行轉化,有效留存住了流量! 

          那么抖音小店又比較適合哪些類型的商家呢? 

          有粉絲基數

          粉絲的重要性不必贅述。即使是在去中心化的抖音,粉絲的重要作用也是不容忽視的。在抖音上,內容發布之后會優先推送給粉絲觀看。只要發布前期,視頻的點贊評論轉發等數據很高,那么你的視頻就會得到更大的流量池推薦。而你的粉絲,就是你撬動精品流量池,獲得更多曝光的支點?!  ?/span>

          商鋪店主 

          傳統電商現在正面臨著競爭大、流量昂貴的窘境,而以抖音為代表的一批電商直播和短視頻電商的興起,正以新的形勢帶動電商增長的新浪潮,為傳統電商玩家帶來了福音。無論你的產品現在是面臨競爭大的問題,還是有自己的獨特賣點,都是可以通過抖音小店來快速實現自己的流量轉化的?!?/span>

          選品注意事項 

          抖音小店的選品可以選擇近30個類目。在這些類目里,哪些選品更受歡迎?哪些選品轉化率更高呢?這就要根據抖音平臺用戶和你的粉絲屬性來決定了?!?/span>

          抖音是一個年輕化的平臺,核心用戶基本聚集在20-30歲左右的年輕白領。這類人群愛玩、有格調、有創造力,在消費觀念上也更喜愛有創意、個性化的產品??v觀全平臺,銷量喜人的產品屬性基本與這類人群的標簽相貼合。所以在選品時,一定要特別注意,保證所選商品符合平臺和抖友的調性?!?/span>

          開店流程

          了解完上述內容,是不是已經心動了?那么抖音小店到底該如何申請?抖音小店不是想開就能開,而是存在一定門檻的。只要你達到下面任何一個要求,都可以申請抖音小店: 

          ①有第三方店鋪,如淘寶、天貓、京東等,同時對于店鋪的評級也有要求: 

          淘寶店鋪要求:店鋪開通半年以上;星級一鉆以上;店鋪DSR評分不低于行業平均; 

          天貓店鋪要求:開通半年以上;店鋪評分不低于行業平均; 

          京東店鋪要求:店鋪開通半年以上;店鋪星級3星以上;店鋪風向標大于9.1?! ?/span>

          ②沒有第三方店鋪,但是在抖音粉絲數達到30W+,也是可以申請的。

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