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          抖音這兩年越來越受年輕用戶的喜愛,無論是在下班路上還是家里大家都是刷不停。而我們經常在刷抖音的時候,會看到一些視頻的點贊評論人數非常多,一看博主,粉絲也是幾百萬的。這種抖音的博主其實在行業內就是有一定的影響力和話語權,我們可以稱之為KOL,大部分是分布在家居用品類,游戲類,車企類,美食類和搞笑類等行業的。

          而很多品牌方在考慮抖音上面的推廣的時候,都會去找這類KOL博主去合作,拍攝一些原創視頻,植入品牌,去宣傳分發。由于抖音平臺是算法推薦機制,對于硬廣告是比較排斥的,所以目前投放的視頻大多數是以品牌曝光和口碑宣傳為主的。我們看到,現在越來越多的品牌方都傾向于在抖音投放廣告,那么具體來說,在抖音的KOL投放是怎么做的呢,又是怎樣的流程呢?下面我們就來具體說下吧。

          一、挑選博主

          想要找抖音KOL博主合作,首先肯定要找到合適的博主。一般品牌方都會去找新媒體推廣的公司或者MCN公司去合作,這類公司都會有簽約或者合作的博主資源,然后大家在星圖平臺下單合作。像我們合作的比較多的品牌方就是汽車類和家居類的,博主資源也是這類比較多的。

          挑選博主的時候肯定是按照本行業的來篩選的,比如家居類的品牌方肯定會找家居電器類的博主來投放,因為這類博主的粉絲也基本上是喜歡看家居電器之類的視頻的垂直粉絲的。然后博主的個人風格,粉絲數量,地區,視頻的互動等等也是都要看看的。

          這里我們重點要說下博主的地區和風格因素。就拿我們在運營的某車企的抖音來說,肯定是合作的上?;蛘咧苓叺囊恍┎┲鞯?,因為品牌方是需要探店的。新車發布的時候,要去上海的各家4S店去體驗新車,博主肯定也是要懂點車的,無論是車的外飾,內飾,各種性能,在介紹的時候才會顯得比較專業。

          二、品牌評估

          敲定了KOL,下一步就是和這些博主進行深度溝通了。品牌方首先是需要把企業的介紹,實際產品和手冊等資料給到博主的,讓博主對品牌有一定的了解,并且對品牌進行評估。只有了解清楚品牌方的用戶群體,產品定位,產品使用流程等等,才能去創作視頻。

          品牌評估這個環節其實是挺重要的,一般的博主在拿到品牌方的實際產品之后,都會花個半天都一天的時間先去了解怎樣使用。當然,這個其實也是要不同的產品的。比如美妝類的,當樣品寄給博主之后,基本上博主用了一到兩次就好介紹了。而如果是一些大件的產品,比如按摩椅,如果不是探店,就需要把按摩椅寄到博主那邊,博主體驗了按摩椅的各種按摩功能之后,對品牌和產品有一定的了解,才好去給粉絲介紹。

          三、創作腳本

          在博主了解后品牌和產品之后,就開始創作腳本了。比如2分鐘的視頻里面,0-15S介紹什么,15-30S介紹什么,30-90S又介紹什么,最后的90-120S再介紹什么,這些前期都要在腳本里面體現。一般30-90S是產品的重點介紹部分,也是整個視頻的精華部分,所以介紹的要詳細點,整個腳本也是圍繞這個部分來展開的。

          當博主創作好腳本,給到品牌方之后,品牌方需要確認。當然,如果對腳本的流程或者時間有不同的看法,大家是可以一起溝通的。這里,新媒體推廣公司和博主也都會給到一定的建議,最終腳本的確定是根據品牌產品和博主的個人風格一起來的。

          四、視頻樣片

          當腳本確定好之后,就要開始拍攝抖音視頻了。這里要說明的是,我們簽約的博主基本上都是有自己的拍攝和剪輯團隊的,所以只要品牌方確認好腳本之后,不需要再提供拍攝和剪輯服務了。當拍攝和剪輯完成后,就能給到視頻的樣片了。

          拍攝和剪輯視頻,一般需要2-3天。小件的商品,一般拍的比較快,大件的可能會稍微慢點。這里還需要提醒的是,有時候拍攝是當天完成不了的。比如遇到天氣原因,拍攝的時候演員都在戶外,光線不好,就要改天再拍。又比如拍了樣片之后,品牌方有修改的,那么修改的部分就要重新補拍。

          五、驗收發布

          品牌方確認原創的視頻樣片沒問題后,進行驗收,然后博主發布,發布后給到鏈接。博主發布的時候,也要注意下時間的,其實也是要看粉絲的什么時候活躍度比較高。

          比如化妝品或者休閑之類的商品,一般在晚上或者周末發布比較好,這樣粉絲一般都在,都有空去看看,這樣視頻的曝光度會比較高。而且根據抖音的流量分發機制,視頻還會被分發到更大的流量池里面去,讓更多的用戶看到,對品牌的曝光和博主的人氣都會有一定的好處。

          六、互動維護

          當視頻在抖音發布后,肯定會有一些粉絲看了之后留言評論的。一般博主都會去維護這些數據,評論有時候會在幾個小時后集中回復,有的是第二天會回復。這里我們建議,回復的時候盡量以真實性的意見給到,如果是種草商品之類的,回復里面盡量不要含有店鋪鏈接什么的,這樣有廣告嫌疑,可能會被限流。

          一般視頻發布后的3天內,粉絲活躍度都是比較高的,這也是博主跟粉絲互動比較頻繁的時候。當互動維護結束后,一般都會給到品牌方數據的報告,包括投放了哪些博主,投放的效果是怎樣的,這樣方便在下次投放的時候做出更好的策略調整。

          總之,我們這里總結的抖音KOL博主投放的流程都是根據實際的項目來的,有一些細節和注意因素也希望各品牌方在投放的時候要注意到。當然,在實際的投放過程中,還會碰到很多其他的問題,每個品牌和產品不一樣,合作的新媒體推廣公司和博主也不同,這個都需要大家去靈活應對了。

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