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          B站是一家用戶個性化內容輸出的平臺,帶動了中國彈幕文化的發展,通過數年的用戶積累,B站目前的流量資源已經不容小覷,特別是二次元和游戲直播方面,已經逐漸成為企業推廣的必爭之地。

          下面具體來說下B站推廣的方法:

          一、B站的優勢

          從傳播及文化影響力的角度上看,B站已經不輸任何一個內容社區了, B站正處于一個由“二次元小眾社區”到“用戶大眾社區”的增長過程中,雖然近一年增長放緩,但增長率仍然遠超傳統的視頻網站及內容社區。下面具體來說下B站的優勢:

          ①年輕性

          相比于其他的內容社區,B站的主要用戶是“Z世代”的人群,也就是90-09年出生的一代人。據統計數據,截止去年年底,B站近82%的用戶是Z世代用戶,大多數是中學生和大學生,是生長在互聯網下的一代人。

          值得一提的是,B站的用戶都聚集在一二線城市,并且有較強的付費意愿,根據B站的統計數據顯示,北上廣的大學生和中學生,占B站用戶的半壁江山。

          年輕有活力的用戶群體,一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是企業網絡推廣中的必爭目標人群,尤其是對于傳統品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

          ②青年文化

          雖然B站起源于二次元領域,但隨著用戶的擴大和內容的多元化,站中內容已經較大眾化,B站本身也在慢慢去掉“亞文化”標簽。B站已經逐漸開始往多元化發展,游戲,動漫,科技,音樂,美食,美妝,生活等內容也變得非常豐富,傳統的二次元內容的訪問量已經在總訪問量的比例已經越來越小。

          在B站中,無論是動漫類傳統的二次元內容,還是時尚、美妝、電影評論等互聯網主流內容,又或者是樂器教學或者是量子物理這類非常小眾內容都能找到大量的內容及討論。B站內容已經非常綜合多元,可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個方面,是新生代網生文化的一個重要起源與放大器。

          ③高粘性

          用戶群的粘度高低決定了網絡推廣效果的好壞。B站作為內容社區,核心用戶一直比較穩定,而且始終保持著高活躍高粘性。如今幾乎所有的視頻網站都擁有評論及彈幕,但無論是彈幕數量,還是視頻評論數始終無法超越B站。

          用戶的高活躍不僅是指在B站內部社區活躍,B站的活躍用戶往往在全網各個平臺及論壇都異?;钴S,也正是因此,B站的文化常常能夠影響整個互聯網的線上文化。一個很明顯的例子就是如今許多網絡流行語(如前方高能、意大利炮、老司機等),前期傳播中均大量依靠B站彈幕。

          甚至有些優質內容在網絡媒體投放時反響平平,但到B站投放時,能夠帶來用戶的口口相傳,造成全網的流行?;贐站用戶的這些特征,對于意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優勢的,且很容易帶來話題,帶動品牌的口碑傳媒,接受度也更高。

          二、B站的推廣

          ①UP主投放

          B站作為內容社區,最核心的也就是優質內容。由于鬼畜視頻的娛樂化和病毒傳播屬性非常突出,許多品牌都會聯合鬼畜區UP主制作鬼畜視頻在B站投放。

          而在投放后,品牌方需要做的應該是聯合一批小V,根據已投放的視頻進行二次加工,引導UGC作品。當投放的視頻成為其他人的創作素材后,品牌曝光就會指數級增加,比如早年間的奇葩肥料廣告《金坷垃》,如今依然還是鬼畜UGC的重要素材,恐怕在B站已經無人不曉了。

          另外,對于技術流炫技的、懷舊走心的、文藝范的、公益類的,甚至是偏冷門的軍事類的視頻內容,如果足夠優質,都能夠獲得不錯的影響力,就看品牌方如何與自身產品特性相結合,不必抱在鬼畜惡搞一棵樹上,若是一味強行鬼畜,通常只會讓場面尷尬。

          ②直播

          彈幕+直播能夠形成很強的氛圍感,也一直是品牌營銷的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做過B站直播,比如杜蕾斯的“三百人三小時”空氣直播、雷軍的發布會直播……

          另外,淘寶等電商平臺及肯德基、佳潔士、美寶蓮等大眾消費品牌,都在B站通過網紅或明星來直播推廣。

          ③彈幕

          彈幕通常是作為用戶評論視頻用的,品牌方可以借助彈幕有效引導用戶的評論氣氛,讓品牌內容與用戶形成強互動。

          而彈幕事實上也能作為一種品牌曝光手段來加以利用,通過彈幕留言植入優質的軟廣信息通常用戶還是接受的,但若是在彈幕中強行做硬廣則會被投訴刪除。因此,品牌方其實可以在推廣前期,事先寫好有趣的彈幕留言,在播放時隱形投放即可。

          當然除了上面說的推廣方式之外,還有各種官方廣告合作方式,如舉行視頻大賽、冠名活動、及購買廣告資源位等,就不多說了。

          B站以內容為導向,實際上是比較反感各種營銷技巧,若是在內容中稍微帶有硬性營銷信息,很可能就會引起用戶的反感。也正是因此,B站推廣更多的是用于品牌形象曝光,通常在品牌關鍵節點前(如發布會、新品上市),進行引爆造勢用。再通過UGC的傳播,進而打造出爆款的內容和IP。

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